本文不谈“炒鞋”泡沫，只结合《疯传》一书的增长理论，通过研究毒App增长的历程，来讨论如何让你的产品“疯传”。
“70后炒股，80后炒房，90后炒币，00后炒鞋”
“ 我25岁，炒鞋月入百万”
……
2019年开始，在越来越多的平台我们发现了球鞋App的广告，尤其是毒App。这家最早诞生于虎扑的潮鞋交流社区，以“球鞋鉴定”入场，逐步成为当今一家“毒”大的球鞋交易平台。
2015年，由虎扑投资诞生，主打球鞋鉴定、社区交流。
2017年，推出C2B2C的交易模式，“卖家发货-平台鉴定-买家收货”三位一体。
2018年，获得飞速发展，双十一交易平台下载量第一。
2019年，估值10亿美元，GMV达百亿元。
一、文化背景：篮球文化是诱因、潮流文化是社交货币
说起潮鞋文化我们不得不提到Sneaker文化，这一文化舶来品。最早出现Sneaker品牌的是Converse，创立于1908年。后来者包括NewBalance，而将Sneaker文化推至极致的，是1985年诞生的AIR JORDAN篮球鞋。
这个目前大家所熟知的AJ系列球鞋属于NIKE旗下，是为“篮球之神”Micheal Jordan量身定制的系列。随着Jordan在NBA的大红大紫，AJ系列篮球鞋最终被大众所喜爱和追捧。
这一切始于球鞋本身，因为篮球文化而火热。
说起篮球文化，又不得不看看目前潮鞋主力军的00后、90后。他们的成长环境中，篮球有着独一无二的地位。从乔丹、科比、詹姆斯到姚明，从火箭到湖人，NBA几十年在中国积累了大量的粉丝，他们从学生时代起就为之热血沸腾。
中国的绝大多数中小学校实行统一的校服制度，所以衣着上能展现个性的就只有球鞋，唯一能攀比的就只有球鞋。
再者，周杰伦、陈冠希、罗志祥、萧敬腾、白敬亭等众多明星大咖是球鞋收藏的KOL。《中国新说唱》、《中国有嘻哈》、《这就是灌篮》等嘻哈综艺节目也频频出现嘻哈潮流的球鞋，他们带动了潮鞋文化在年轻人群中的价值认同，买鞋、藏鞋、晒鞋成为了一种潮流态度的表达方式。
二、供需关系：消费者的需求增加和品牌方的供给增加
刚刚我们聊到了潮鞋主力军为00后、90后，他们已经是20-30岁的人群。
一方面他们有足够的消费能力来负担得起潮鞋价格；另一方面经济的发展让中产家庭越来越庞大，买潮鞋已不再是难事。
所以，2015年起开始出现更多潮文化社区、潮文化商城，越来越多的人分享、收藏、表达自己的潮文化。负担得起的用户不少，他们还不缺钱，市场积累了大量“求购”的消费者。
再看品牌方这边，他们嗅觉灵敏，从鞋的生产频率到稀缺感包装，都快速做了应对。在NIKE的SNKRS App中，定期都有抽签的新鞋发布，线下店也排起了长队为了抽取限量款的购买权。2015年以前，AJ发售的鞋子频率为一个月只出一款，有时候甚至两个月才出一款鞋。
现在2018年一年，仅NIKE的AJ1款式就总共发售了170双，基本平均不到3天就出来一个新款式。限量款球鞋“不限量”的持续地推出，品牌方给市场准备了足够的“诱饵”。
消费者的需求在增加，品牌方的供给也在增加，更多的人想买、更多的鞋出售，这就放大了潮鞋产品的“公共性”。可以被更多人所拥有、熟知，这是毒App增长所占据的第三个要素。
三、产品模式：鉴定服务的信任背书激活二级市场
毒App从诞生起就坚持做潮牌交流社区，首创的“球鞋鉴定”服务积累了用户的信任，沉淀了大量的潮鞋用户。其实，最开始毒App并没有直接做交易，而是为很多淘宝商家和用户做中间背书。
四、市场红利：从潮鞋文化到炒鞋文化的放大
有暴利的地方从来都不缺资本和投机者的进入。球鞋市场和股市、楼市、币市一样，当市场火爆、二级市场有利差机会时，大量的人开始涌进来。特别是当其他市场不景气的时候，有热度的市场会吸引更多的玩家进入。
如果说2018年是潮鞋文化自然增长的现象，那么2019年的“炒鞋”文化就是市场的“泡沫”产物。
毒App为代表的潮鞋平台，让“炒鞋”成为类似“炒股”一样的金融行为。新鞋的抽签就是“打新股”，每笔买卖鞋的交易过程被公示，每双鞋有自己的涨跌K线，甚至各潮鞋品牌还有自己的品牌指数。各类媒体报道了大量“炒鞋”暴富的新闻，本来小众的市场变得更加大众起来。
毒App的STEPPS六要素。
- 社交货币：个性化的年轻人潮流态度、经济实力的社会认同。
- 诱因：家庭经济实力增长、篮球文化的学生时代记忆。
- 情绪：潮牌发烧友的兴趣、追求明星和篮球文化的热爱、暴富心理。
- 公共性：毒App成为潮牌文化的垂直社区、毒App吸引需要正品低价的大众用户。
- 实用价值：信用背书、球鞋鉴定、球鞋寄售、社群交流。
- 故事：潮鞋品牌的故事、炒鞋文化的故事。
增长飞象为企业解决增长问题，我们也研究大家所熟知的增长案例。这些增长的原理其实通常都是一个简单的道理不断被运用。今天我们通过毒App向大家推荐《疯传》一书中的理论，对于产品、思想和行为的传播者推荐掌握。
本文参考资料：
[1] 七麦数据
https://www.qimai.cn/app/rank/appid/1012871328/country/cn
[2]《疯传——让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵》电子工业出版社，作者【美】乔纳.伯杰
[3]55com https://www.55com.io
[4]SNEAKER文化，可不仅仅是鞋子而已 http://www.sohu.com/a/225790259_492890
[5]“我25岁，炒鞋月入百万”，是新风口还是割韭菜？ https://mp.weixin.qq.com/s/x5tGTZUnONUDLbXNalmKBw
作者：大先生，公众号：增长飞象
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