HEDONE树立于2014年，为新兴国货美妆品牌。主挨城市白领，中端美妆产品，客单价会合在80元-200元区间。
该品牌在树立后的2~3年时间里，重要以摸索和产品试错为主，在商场上并无太大波浪。然而在2018年中下旬入驻天猫后，HEDONE用了不到6个月的时间，由月出卖额49万，赶快减少到月出卖额破万万，成为国货美妆品牌的一匹小黑马。
在2018年8月入驻天猫后，HEDONE运用不到6个月的时间，月出卖额便赶快冲破万万。（以上数据来自交易参谋）
HEDONE赶快兴盛的缘故，除了特出的产品定位和品牌包装之外，长于运用抖音，小红书籍，快手等社接媒介平台进行站外实行，也是他们成功的闭头。
依据业内的测算数据：HEDONE的天猫店铺有30%的流量均来自于站外的实质营销，包括然而不限于小红书籍，抖音，快手，微博。这些实质营销不只成功地向用户传播了品牌心智，更灵验支持了店铺出卖额的减少。
因为篇幅的所限，本篇文章重要计划HEDONE在小红书籍上的投放战术。
比拟完备日记每个月耗资近百万在小红书籍铺成千盈百篇笔记，
HEDONE在站外平台，更加是小红书籍平台上的投放更加着沉于有节奏的范畴投放，单品小范畴实行，高中低弥漫，精致灵活，不盲目铺量，以数据为导向，连接商量投放的性价比。
这也是咱们为什么从稠密美妆品牌当采用HEDONE进行案例领会的缘故，他们的小红书籍营销战术，值得大普遍美妆卖家进修。
仅靠每年几百篇的小红书籍笔记，支持年出卖额过亿，咱们认为HEDONE的小红书籍投放战术格外值得美妆中小卖家进修。
HEDONE闭于于单品在小红书籍的投放拉拢，保持按照着金字塔拉拢。
如下图所示，在晶冻啫喱的实行期中，除了有1名粉丝量100万以上的大V领衔之外，更多资材重要会合在1-10万的中腰部KOL，达人，素人身上。
粉丝量10万-50万的的KOL：
假如说更高档的大V不过起到产品曝光，以及将“产品的憧憬”植入顺利段用户大脑的效率，那这个层级的KOL，则是启动消耗者购买的主力梯队，
他们重要依据自己的实质特性，输出更留神的实质：包括开箱评测，深度试用体验，心水举荐等等。
相闭于于大V们较为“高冷”的举荐，这一层级的KOL会更加注沉卖点的留神引睹，案牍也更加弛扬和嘈杂：不购贫血！这谁顶得住！等等叫卖式的案牍均重要会合在这个层级的KOL上。
下图从左至右：
ID：雪糕和仔仔 粉丝20万 试用眼影盘
ID：长江以南 粉丝20万 强推腮红
ID：哈鲁姑娘姐 粉丝35万 试用木瓜眼影盘
粉丝量5000-10万的KOL，达人，素人：
当超等大V种草，中腰部KOL强推之后，这一层级达人的手段，是经过发布实质树立用户闭于于产品的断定感。
所以她们发布的实质重要以购买后的运用体验为主，案牍风格也倾向朴素，大概，创造简直用户体验之后效验杰出的氛围，从而让用户闭于产品树立断定感，并最后变化成下单购买。
腰部以下的达人，素人发的实质不须要过于博业，浮华，而更须要夸大购过后的简直体验，简直体验。
HEDONE树立于2014年，为新兴国货美妆品牌。主挨城市白领，中端美妆产品，客单价会合在80元-200元区间。
该品牌在树立后的2~3年时间里，重要以摸索和产品试错为主，在商场上并无太大波浪。然而在2018年中下旬入驻天猫后，HEDONE用了不到6个月的时间，由月出卖额49万，赶快减少到月出卖额破万万，成为国货美妆品牌的一匹小黑马。
在2018年8月入驻天猫后，HEDONE运用不到6个月的时间，月出卖额便赶快冲破万万。（以上数据来自交易参谋）
HEDONE赶快兴盛的缘故，除了特出的产品定位和品牌包装之外，长于运用抖音，小红书籍，快手等社接媒介平台进行站外实行，也是他们成功的闭头。
依据业内的测算数据：HEDONE的天猫店铺有30%的流量均来自于站外的实质营销，包括然而不限于小红书籍，抖音，快手，微博。这些实质营销不只成功地向用户传播了品牌心智，更灵验支持了店铺出卖额的减少。
因为篇幅的所限，本篇文章重要计划HEDONE在小红书籍上的投放战术。
比拟完备日记每个月耗资近百万在小红书籍铺成千盈百篇笔记，
HEDONE在站外平台，更加是小红书籍平台上的投放更加着沉于有节奏的范畴投放，单品小范畴实行，高中低弥漫，精致灵活，不盲目铺量，以数据为导向，连接商量投放的性价比。
这也是咱们为什么从稠密美妆品牌当采用HEDONE进行案例领会的缘故，他们的小红书籍营销战术，值得大普遍美妆卖家进修。
仅靠每年几百篇的小红书籍笔记，支持年出卖额过亿，咱们认为HEDONE的小红书籍投放战术格外值得美妆中小卖家进修。
HEDONE闭于于单品在小红书籍的投放拉拢，保持按照着金字塔拉拢。
如下图所示，在晶冻啫喱的实行期中，除了有1名粉丝量100万以上的大V领衔之外，更多资材重要会合在1-10万的中腰部KOL，达人，素人身上。
粉丝量10万-50万的的KOL：
假如说更高档的大V不过起到产品曝光，以及将“产品的憧憬”植入顺利段用户大脑的效率，那这个层级的KOL，则是启动消耗者购买的主力梯队，
他们重要依据自己的实质特性，输出更留神的实质：包括开箱评测，深度试用体验，心水举荐等等。
相闭于于大V们较为“高冷”的举荐，这一层级的KOL会更加注沉卖点的留神引睹，案牍也更加弛扬和嘈杂：不购贫血！这谁顶得住！等等叫卖式的案牍均重要会合在这个层级的KOL上。
下图从左至右：
ID：雪糕和仔仔 粉丝20万 试用眼影盘
ID：长江以南 粉丝20万 强推腮红
ID：哈鲁姑娘姐 粉丝35万 试用木瓜眼影盘
粉丝量5000-10万的KOL，达人，素人：
当超等大V种草，中腰部KOL强推之后，这一层级达人的手段，是经过发布实质树立用户闭于于产品的断定感。
所以她们发布的实质重要以购买后的运用体验为主，案牍风格也倾向朴素，大概，创造简直用户体验之后效验杰出的氛围，从而让用户闭于产品树立断定感，并最后变化成下单购买。
腰部以下的达人，素人发的实质不须要过于博业，浮华，而更须要夸大购过后的简直体验，简直体验。
所以纵然HEDONE在小红书籍每月投放的笔记量偏少，然而保持投放的格外有拉拢，有档次，高中低大V，网红，KOL，素人彼此配搭，互为依托，很好的让用户产生了从被种草到最后变化的完备闭环。
五、HEDONE小红书籍的投放战术归纳
好，当你瞅到这，信赖已经闭于HEDONE在小红书籍上完全的投放战术有了一个领会的领会，那接下来让咱们干一个结果的归纳。
开始动作美妆，洗护，零食，装束等品类的卖家，必定要重视在站外社接媒介，比方小红书籍，抖音，快手，B站进行持续的实质营销。因为它会闭于店铺的搜寻流量，销量，爆发格外大的效率。
其次店铺假如想在小红书籍长进行投放的话，应依据终年的实行估算，新品上新节奏，大促节奏，制定终年的投放筹备，进行脉冲式的投放办法。在保护投放效验的情景下，尽大概的去商量投放的高性价比。
除了制定细化到每个月的估算之外，各品类还可依据上新情景，制定单品的实行战术。经过在小红书籍上赶快铺实质，赶快将新品的销量赶快拉升；大概者闭于于典范款进行长久宁静的实质营销，让典范款终究保护必定的热度和销量。
不管是制定每个月，仍旧单品的投放拉拢，卖家们必定要干到高中低全弥漫，树立让用户从“种草-搜寻-断定-变化”的投放闭环。
因为只投粉丝量低的，曝光度不足；只投粉丝量高的，缺乏中腰部KOL闭于于产品的举荐氛围，变化又不会高。
那在制定投放拉拢的过程中，办法会各层级的KOL分别要起到什么样的效率，有的控制种草，有的控制举荐，有的控制树立断定，相应的案牍，实质也要依照这个战术去制定，去实行。
虽然销量差完备日记十几倍，然而纵瞅HEDONE所有的小红书籍投放战术，保持实行的有节奏，有章法，有档次，有手段，这也是近几年稠密新兴消耗品牌为什么能赶快兴盛的沉要缘故。
顺序渐进，不急功近利，坚决地有逻辑，有办法的去实行营销战术，战术，再辅以优质的产品，
终会比及最后兴盛的那成天。
那诸位电商卖家们，你们干到了么？