2020年已经到来，也表示着旧历新年这个陈旧节日将要到来。春节动作超强IP，自己自戴极大的流量，从来此后都是各大品牌营销的黄金节点，兵家必争之地。
在这种情景下，每年春节都不妨瞅到各大品牌之间的混战与比较，满屏的聚集告白，表演着一出接一出的“节日情绪大戏”，为的即是能蹭上一波节日热度。本质上，真实会有一些品牌借着节日的“春风”实行弯道超车，然而闭于大普遍品牌来说这不过一场被节日“勒索”的营销战争。
一、节日，一场“勒索”品牌的营销战争
1. “无节日，不营销”是个构造
营销人必定都听过“无节日，不营销”，从顽固的春节、元宵节、端午节、七夕节、中秋节等，到儿童节、父亲节、母亲节、教授节等，再到元旦、五一、十一的法定节假日，以及一些西方节日，诸如爱人节、感恩节、圣诞节，玄色礼拜五等，以至连电商自造节双11、618也介入节日大军。
如许算下来，一年至罕见200多个节日的热门，便须要200多个节日的营销创意。假如品牌每逢节日必营销，不只要耗者审美疲惫，品牌营销人员也要头秃了吧。
而且据数据统计，2018年的品牌营销视频中，有25%和节日有闭，是2017年的2.5倍。然而是它们的平稳播放量、消耗者自愿的正向计划，理想都在低沉。
这个数据不妨奉告大师一些血淋淋的究竟，节日营销果然不好干，以至有业浑家士坦言，“起码90%的节日营销是不须要干的”。
由此瞅来，品牌果然没需要“无节日，不营销”。
2. 寻找品牌过节的切入点并不大概
在稠密节日中，春节的群众性程度较高，然而也并非“无所不忌”，不是十脚话题、行业和产品范畴，都能找到品牌和节日的切入点。所以，品牌在借重时要寻找适合的切入点，假如品牌忽视这一闭节，轻则亏本赚呐叫，沉则资本无归。
比方，一些品牌把节日元素、道理和品牌局面勉强的通联在所有，瞅着格外高耸。以Burberry去年的“时髦新禧“告白新年大片为例，品牌本预见展示快乐聚集的一家人，然而是场景和色彩却运用暖色彩的“时髦“风格，实脚不华夏新年的喜庆氛围，以至还稍戴制止感，难怪被网友吐槽为“拍鬼片”。
二、品牌何如样摆脱节日的牵制？
笔者在此地仅夸大“何如样摆脱节日的牵制”，而不是说不干节日营销。毕竟流量的迷惑便在何处，谁都不大概眼睁睁瞅着它溜走，节日营销不大概不干，长久都不大概不干。
所以，品牌要学会放下闭于节日的执念，变化到嫁接节日的内在和典礼感上，基于用户的深刻洞悉，找到节日+品牌的契合点去对接用户，有采用性地干营销、中断自嗨式营销、以及革新性的营销。
1. 有采用性的干营销
上文提到一年中大概有200多个节日的热门，哪个营销人能保护每个节日都能想出好的创意？
所以，与其“无节日，不营销”，胡乱蹭热度；倒不如有采用性的干营销，而后贴合节日自己含义来一场“漂亮”的品牌营销战争。
假如不过想着跟风凑一波嘈杂，不不过收获不到预期的实行效验，还会降低消耗者好感度，产生天然应激冲突情绪，得不偿失。
2. 中断自嗨式营销
春节是华夏人最为器沉的节日，几乎十脚品牌城市借此节点风行“文章”。然而常常品牌的会合作销，也成了品牌“智商充值”的沉灾区，生贴硬靠、抽奖充数不脚为奇。
所以，咱们现场常常瞅到的节日营销大多是“营销积聚出来的嘈杂”，有被玩烂的恶俗段子、有尺度自嗨型的双微案牍、有不明所以的病毒视频、还有花里胡哨的H5页面，像极了每到年终的“年会”。既无闭于品牌瞅念的精确延长，也无产品实行的合理效果，最后也只能沦为“品牌自嗨”。
3. 革新性的营销
春节闭于十脚品牌都沉要，然而不共的品牌，该当有不共的节日中心。在品牌营销差变化的当下，找到最符合发力的节日是挨形成功营销案例的第一步。毕竟，春节营销千万万，不妨爆发刷屏效力的营销，也便那么几个。
比方，百事可乐在《把乐戴回家》的IP前提上，每年春节光临之际，城市推出一则视频，聚焦当下年少普遍闭心点，并在社媒上引起振动。
（1）2016年，请来了六小龄童教授出演猴年微电影《把乐戴回家之猴王世家》，引爆社媒，勾起许多人童年回顾的美猴王演义，是一次沉要的实质创造革新。
（2）2017年，将《家有后代》的本版主创请来，创造确一个聚集演义，回顾中的细雨、小雪、刘星沉新涌姑且暂时，大挨回顾温暖牌。
（3）2018年，《轰隆爸妈》，重要以轰隆舞和爸妈的年年少说为主线，聚集了穿梭、魔幻、嘻哈、歌舞等诸多元素，还本迈克尔·杰克逊《Beat it》MV中的典范场景，顾问2018年的迈克尔·杰克逊的60周年生日。
（4）2019年，百事可乐拆除了往常合家欢的家庭场景，不红红火火的新年场合，却有以家为盾、以梦为马的摘星之旅。
综上所述，节日虽然自戴流量和话题，给品牌借重供给了捷径，然而品牌也不要被“节日”勒索着干营销。要学会放下闭于于节日的执念，深刻领会节日内在，并使之与品牌内核爆发共振，返回最本质的品牌兴办处事。
三、何如样返回最本质的品牌兴办处事？
那么，何如样本领返回最本质的品牌兴办处事呢？
1. 用户洞悉是节日营销的核心
此刻，渠道多元化、媒介碎片化、消耗者注沉力分别，闭于品牌来说惟有将用户洞悉融入到其产品之中，进行多渠道、多人群的曝光，才有大概吸引到志共道合的粉丝，春节营销也不不同。
哪个品牌能将挨动消耗者的实质赶快融入产品，而后经过最符合的渠道矩阵进行多点传播，便有大概博得灵验变化。
创造用户洞悉重要分3步：
找到品牌的手段消耗者；
找顺利段消耗者感风趣的话题。从手段消耗者感风趣的话题和目标中，更容易寻找激励共鸣的点，让营销创意和战术更具备穿透力；
树立通联，也即是树立消耗者与产品功效之间的震动点，共时找到消耗者的精力巴望，输出品牌精力，达到高度共鸣，令手段消耗者爆发闭于品牌的好感。
2. 品牌/产品个性与节日相融
品牌必定具有边境感，蹭热度也要计划品牌个性，挨动用户情绪要求，不行为了博人眼球丢失本人。然而是姑且节日营销流行，许多品牌并不好的卖点不妨贴合节日，产品与节日也并无闭系，却畏缩降人后，而硬生一计。这便格外容易形成营销与产品摆脱，即是品牌的著名度上去了，然而是产品却不跟上。
此地说一个反面例子，SK-II在2019年推出的春节告白《为什么她们不回家过年》，瞅它是何如样精巧地将品牌个性与节日混共的。
这则告白片聚焦于“过年催婚”这一局面，计划二代人闭于女性年纪、婚嫁等话题的瞅点与采用，激励多年纪层闭于这个社会话题的闭心。并经过视频中闭于于“中央点”观念的引入，为咱们供给了一个挨破与父母代沟，果敢迈出一步自动沟通的新的大概性。
视频于2月18号上线，已经发布，便在微博和微信上赢得了万万的欣赏量和百万级其他瞅望量。
把冲突辩论放在“春节阖家聚集”的大背景之下，SK-II再次将“大龄女青年”与节日场景共同干出了很好的出现。不只引起了手段普遍的共鸣，还在这一过程中，渐渐树立起树立的品牌办法平局面，从而帮力品牌变化为简直的销量。
据第三方数据表露，微博告白流量占比12%的用户想要购买SK-II产品，更有9%的用户承诺直接购单。不妨说，便以如许一份超高的效验反应，便脚以证明SK-II告白戴给款待消耗者的深刻效率。
3. 精耕细作、孜孜不倦的凡是经营
一次特出的节日营销，不只要要基于用户的深刻洞悉，须要保护品牌/产品个性，还须要精耕细作、孜孜不倦的凡是经营。因为闭于于品牌来说，节日是一个营销好机会，然而只是是到了节日才搞营销是一概不足的。
所以，品牌要在非节日的凡是营销中，持续传播普遍的品牌局面，提高在消耗者心目中的认知度。不要干着“凭一个节日营销便收获消耗者的长久回顾”的美梦，假如有这种功德，百事可乐、甘旨可乐如许的妇孺皆知的品牌何如还在保持挨告白呢。
与此共时，品牌也不要一味地迎合节日，去创造大概变化品牌局面，这种干只会让消耗者在最佳购买场景中，因为你从天而降的变化，而无法辨识品牌。精确的干法是，让节日返回到品牌营销中，与凡是传播保护步伐普遍，达到相辅相成的效验。
四、结语
总的说来，节日营销也是稠密品牌营销的个中一种结束，品牌不要过于依附节日营销，也不需要将理想憧憬寄予在节日营销上。而是放下闭于于节日的执念，返回最本质的品牌兴办处事即可，如许的营销才是良性、可持续性的。
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