网红迭代加速,看吃播行业头部网红如何建立竞争壁垒

码人网mrw.so缩短网址文章图片

图片来源于大胃mini微博截图

在过载的信息海洋里,以科普的方式传递给观众,在满足受众猎奇、趣味等需求的同时,去引发对社会发展的思考。这是否是优质内容具备的要素呢?

将商业,融入内容“细节”

如今,内容广告已经成为品牌传播的主战场。但网红过度的内容广告,会影响用户的体验。如何让内容不影响用户体验的同时为品牌赋能,是网红都会面临的问题。

说到内容广告,《奇葩说》的内容广告算是业界一股清流。他们将产品作为辩论战队标签,设计符合产品属性的slogan等等,将商业融入内容细节中,让广告变得有趣,受到用户与品牌一致好评。

在内容广告上大胃mini的优势也体现在细节,与伊利、M&M豆等品牌合作,将红人形象融入产品特点 。用具有产品元素的服饰吸引用户注意力,增加品牌曝光的同时也为内容注入趣味性。

细节往往是打动用户的关键点,用细节为品牌提供更多商业展示的机会,也是内容广告的创新之举。

“大胆”跨向时尚风,网红寻求多元化

业内人士常说顶级网红不仅是优质内容的输出者,更是高级规划师。随着不同品牌合作,内容升级,用户需求增加,大胃mini开始寻求多元化的发展。

从“破产姐妹系列”视频内容就可以看出,别出心裁的服饰及精致的妆容,给人眼前一亮的视觉效果,在与美妆博主花面波子的互动中,也为她引来了一批时尚属性的用户。

除了美妆时尚行业外,与欧拉汽车、宝洁等品牌代言合作,联合芒果TV生活频道打造《mini中餐厅》综艺节目从“网红经济”向“网红经纪”过渡,让她实现了多元化变现。

寻求多元化跨界和出圈之路成为现如今大部分头部网红的发展规划。密子君跨界参加综艺节目《极限挑战》,刘宇宁、冯提莫等头部网红也成功从“网红经济”转向“网红经纪”。

网红多元化发展,开拓了更多变现方式,同时撬动舆论风向,延长了网红自身的生命周期。

态度,才有长追随

用户口味随时变化,甚至是平台市场格局,也都出现了剧烈调整。而每一个新平台的崛起,就会有全新的玩法,全新的用户。

这导致了网红职业周期短,迭代严重。作为网红,该如何保持用户的长追随呢?

近年来,网红带货食品质量违规的新闻频繁曝出。这种新闻的出现让大众对“网红”职业产生偏见,正因如此网红更应拿出专业的职业态度,去改变质疑,赢得信任。

食品质量处理应从源头解决,面对产品供应链管理不到位等问题,产品质量该如何把控呢?大胃mini与团队金刚文化做了一件特别的事,买下食品原材料供应渠道,亲自检验食材质量监督制作过程,确保个人品牌的每一样产品可溯源。除个人品牌外,面对不同品牌合作等问题,网红们作为用户的第一道把关人,更应该对用户负责。

网红获得用户的长追随,是建立在用户的信任上的。而网红自身的专业态度,是守护用户信任的关键,同时也是驱动行业未来发展的指向标。

从网络内容创作者到IP拥有者

网红迭代虽然激烈,但也有许多常青藤。这类网红都拥有一个特质,利用个人影响力,打造具有商业价值的IP。

比如同道大叔联合亚朵,在成都开设了全球首家星座减压酒店,李子柒与故宫食品合作,papi酱成立papitube…虽说经营模式有所差异,但从根本上来说,很多网红其实都在逐渐转向IP商业化。

从网络内容创作者变成IP拥有者,该如何探索与IP发展相契合的商业合作模式呢?现如今IP联名成了潮流大势。

IP联合对品牌来说,为产品融入了更多的创意点并提高了营销质量和转化率。同时,网红也提高了曝光度,增加了用户流量。大胃mini在今年双 11 和新希望乳品推出联名款,还与稻香村以及国家旅游局等IP的强强联合带来了双赢的局面。

《 2019 中国首席营销官CMO调查白皮书》调查显示 2019 年大部分企业在内容营销方面的投入主要在自制视频/微电影、资讯类平台、IP合作等三大方向。

由此可见,IP多元化,商业化发展已成为未来发展大势。但现如今IP算不上稀缺物品,IP商业化也不一定能赋予网红们突破性价值。只有自身内容过硬,IP形象深入消费者心中长久存在,才有可能让IP价值最大化。

随着媒体的不断变迁,新人不断崛起。内容当道时代,流量红利对头部网红帮助减小。网红如何在竞争激烈的浪潮下维持热度?成为了当下头部网红不断思考的事。